Ужгород. Успехи ООО «Хенкель-Украина»

Ввоз стиральных порошков низшей ценовой группы осуществляется в Украину преимущественно из Турции. А в дорогом сегменте преуспевает немецко-украинское ООО «Хенкель Украина» (Ужгород), дочернее предприятие от Henkel CEE, которому принадлежат 15 заводов. Сейчас в Украине продается 3-4% продукции от общего объема продаж Henkel CEE, но в недалеком будущем Украина может стать второй по уровню продаж после России. Тогда доля реализации продукции достигнет 15%. Наиболее известные торговые марки, представленные на украинском рынке, — Persil, Rex (порошки), Silan (ополаскиватель), Fa (мыло).

Persil занимает сегмент самых дорогих порошков на отечественном рынке и, по отзывам торговцев, продается сравнительно неплохо как для такого дорогого товара и наших невысоких доходов. Они шутят, что Persil от Henkel в 2003 году был не менее успешен, чем их же бомбардировщик Henkel-111 в 1943-м.

Реконструкция, проведенная концерном «Хенкель» на предприятии в Ужгороде, позволила увеличить мощность производства до 30 тыс. тонн в год и начать «атаку с захваченного плацдарма» — в 2002 году произведено 7,5 тыс. тонн СМС. Маркетинговые составляющие успешной экспансии те же, что и у «блиц-крига» в 1941 году, — концентрация сил на решающих направлениях, слаженность взаимодействия, глубокая проработка «поля боя», адекватное финансирование и приемлемый продукт. В 2003 году у «Хенкеля» по объемам реализации лидировали ополаскиватели для тканей и специализированные средства для стирки белья. Их продажи в денежном выражении выросли на 75%